利用网站是否可以成为某个产业或产品的垄断渠道？当然，这里的网站是一个较为狭义的说法，实际上它应该包含线上和线下两个系统，缺一不可。
我个人认为利用网站成为行业的垄断渠道至少需要以下6个条件：
1，80%的目标消费者依赖上网消费；
2，没有实质竞争者；
3，产品特别利于网络销售；
4，发达的线下配送及库存体系；
5，拥有广泛的业内知名度；
6，极其友好的服务流程及效率。
以上6点中1和3是一个先天性障碍，需要市场的培养和进化，如果满足不了这两个基本要素，其余4点可能化为空谈。第2点不算问题，只要你足够投入和努力，而4、5、6是很关键的因素，除了是你和竞争对手拉开距离的门槛外，还是你从传统渠道争取消费者的必要条件。
Posted in 商业思考 at 06月 6th, 2008. No Comments.
