陈年在讲vancl网上服装专卖的时候，讲到vancl的定义就是“直销的男装品牌，传统的媒体、DNA投放和互联网”。我注意到这么一个词，叫DNA投放，以前从没接触过这个概念，在百度上搜索了一下，知道了Insights DNA这个名词，被称之为“对媒体策划进行逆向工程”，我对它的理解就是“精准式广告营销策略”，它的最大优点是节省广告营销中的盲目性投入。
我们看一下Insights DNA的解释：
从研究消费者特征入手，来反向逆推广告客户的投放决策，从而可以更精确地找到与公司品牌更契合的投放媒体，以更有针对性地对目标消费者施加广告影响：“我的市场预算中到底哪部分起作用”、“最大程度地减少市场决策中的臆想成分”、“保证在正确的时间、正确的地点，向正确的人传播正确的信息”。
这里的DNA是指：
D指depth（深度），N指ngaging（投入度），A指affinity（亲密度），
深度
Insights DNA的深度是指在调查的数量上下更大力气，比如消费者规模，调查时间，产品类别和地域，达到更加精准。
投入度
挖掘对消费者有影响力的媒体接触渠道；消费者每时每刻的情绪/活动；消费者偏好的零售环境。
亲密度
品牌的忠诚度，品牌DNA，媒体DNA。品牌定位、个性和形象，精确分析品牌特点，精准匹配对应投放媒体。
Insights DNA大致是从两个方面进行调研，一是消费者，二是媒体，通过对二者的绝对精准调研，进而实现高度匹配，其中很多调研的广度和深度值得学习，比如家庭日用品的广告更适合电视广告而不是电梯广告；保健品更适合口碑营销而不是媒体营销；不同产品中配偶对消费者购买决策的影响等。
Insights DNA符合细分化的经济趋势，在执行策略和思路上都值得SEOer们去学习，很多零售业的产品是冲动型消费，显然并不适合SEO，互联网从业者们不能过度高估自己的职业。
