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你有一条小狗BOB，它现在才1个月大，每个月你都有100元钱，用来给BOB买东西，你怎么花这个钱？

1，你拿出50%，买BOB当前所必须的一些用品，比如狗粮和睡垫，剩下的钱你要逐渐花出，等他慢慢长大再继续支出；

2，你拿出所有的钱，给BOB买狗粮、狗屋、项圈、饮水机、马桶甚至教学机，想补齐所有短板，让BOB成为小区里最有面子的狗；

3，你把所有的钱都投在BOB一个月所必需的用品上，买最好的狗粮和狗屋，让BOB很好的成长。

首先我们明确一点，这个故事里的100元钱并不仅仅代表资金，而是泛指你目前拥有的资源，比如：资金、人力、信心、人脉等等。

第一种情况，你是一位略显保守的创业者，你预算到BOB长到5个月的时候100元钱会无法满足它的支出，所以有计划分配资源，你可能会活得更长，但是你容易错失机遇，因为BOB强壮的话可能会给你打回兔子；

第二种情况，你是一个彻头彻尾的机会主义者，你习惯于四处打井，乱支摊子，BOB的物品看起来非常齐全，但很多投入对1个月的BOB来讲还值得商榷，因为资源的分散，BOB成长所必需的营养反而不够，第一个月它可能营养不良，第二个月它可能就饿死了；

第三种情况，你野心勃勃，更像一个赌徒，你把手里所有的资源用在BOB成长的第一个阶段，你愿意把好钢都用在刀刃上，BOB会成长得很好，但是谁也不能保证BOB是不是一定会打回兔子，你要学会在第二个月生存，让BOB走得更好。

也许你很容易从上面的三种选择中得到最佳答案，但是，在实际的商业操作中，很多人都难以正确判断自己手中的资源，也难以判断BOB在此时必需的物品是什么，这就让我们的选择异常艰难。我们必需注意，资源不仅仅是指手中的钱，尤其当你没有多少钱的时候，资源还包括你的团队，你的创业伙伴、你的客户对你的信任。

我再次提到的一个问题，就是创业者千万不可以有投机心理和侥幸心理，不可透支你团队成员的体力、创造力和信任感，作为领导者，你必需慎重考虑上面的几个问题，做出尽量正确的决定，珍惜你的资源，合理支配，是你创业初期必需遵循的真理。

liooran 2008年11月7日 转载请注明

无意中在猫扑看到这个帖子，推荐给大家，创业公司，小企业的管理中，老板的个人魅力很重要，如何留住人才，如何放权，如何人尽其用，如何稳定军心，在这个帖子里都有很好的见解。

很多时候，做一个创业公司的小老板，要比一个大公司的CEO难得多。

分享其中一段：

9.按时发工资

其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。

公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。

拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

http://dzh.mop.com/mainFrame.jsp?url=http://dzh.mop.com/topic/readSub_8840028_0_0.html

大连因为接近于日韩，又在每年召开一次服装博览会，所以近年开始受到广泛关注。公司之前在做企业网站运营服务的时候，曾经接触过大连服装行业，相比杭州广州等地，大连服装因为近日韩风格，更适合亚洲人的体型特点，所以被认为是中国服装未来发展的重要基地。

我公司在7月份开始着手开发女装商城，希望能在未来大连女装市场上占有一席之地，但是经过前期的大量调查，发现目前大连本地的服装产业还不容乐观，除了F7等品牌在北方具有一定知名度外，大多数产品在款式和质地上都缺乏竞争力，大连服装产业更多集中在代工上，市面上出售的服装多数都是外贸的尾单和仿单，很难进行深层次的合作。

大连女装市场的另一支力量来自于日韩的直接进口，部分具有特别渠道的商家能够从日韩直接进口服装，代理出售，竞争力很强。

出于无奈，目前我公司在女装商城项目上采取了广州的服装渠道，我们希望大连或大连周边有实力的服装厂家能够联系我们，双方进行接触和沟通，实现双赢，为未来发展打下坚实基础。

关于网络购物及女性网络消费的调查

一项关于亚太地区女性消费者网络购物行为的调查显示，有网络购物行为的女性消费者不仅在数量上多于男性，而且她们进行网络购物的频率也更高。

这项由万事达卡国际组织组织的调查发现，78%的受访女性有过网络购物经历，而且在3个月内进行过至少6次网络购物的消费者中，女性所占比例超过半数，达到57%。此次调查的受访者包括来自澳大利亚、中国内地和香港、印度、日本、新加坡、韩国和泰国的4000多名消费者。

调查结果显示，性价比是消费者网络购物时最为看重的因素。而61%有过“冲动性网络购物”经历的女性消费者承认，诱人的折扣和低价往往是导致冲动购物的诱因。对中国的女性消费者而言，低廉的商品价格?仅供网络销售的特许商品和促销活动往往会促使她们进行冲动购物。

女性消费者最担心的是网络购物的安全性。35%的受访女性在进行网络购物时感觉不安全。而且由于不能确定交易的安全性，66%的受访女性消费者在过去的3个月里没有进行网上交易。另一个影响网络购物的重要因素是虚拟交易的不确切性，62%的女性消费者不愿在网络上购物的原因是更喜欢在实体店自己亲手挑选商品。万事达卡亚太区、中东与非洲地区公关部副总裁陈俐仙说，根据这份调查报告，女性消费者将成为亚太地区网络购物的中坚力量。

企业选择什么样的SEO服务更合适？也被很多网站转载了，甚至包括页脚我写下的“本文系原创，欢迎斧正”，还有一篇关于尊重技术的文章，我特意留了自己的博客名字，但转载的几个网站毫不犹豫地删了这处文字。

还是希望SEO领域里的朋友能够尊重原创，给转载的文章以反链，如果都不遵守这条规则的话，对这个行业没什么好处，环境还需要我们自己去创造，不能一边喊着中国的SEO环境不好，另一方面又自毁长城。

保证google和百度的排名，保证alex排名，今天看到一些SEOER们打出的口号，还有一些企业招聘时要求的条件，就觉得很烦躁。

以后我也不得不在网页内部加上文章或博客链接了，这不是很好，但是别无他法。

7月份的月度大会在大连夏家河子海滨浴场召开，9点半正式召开，历时两个小时，流程分别为员工月度总结、下月计划、优秀员工颁奖、Bill总结讲话，最后大家一起为7月的寿星Sea过生日。

非常舒适和惬意的一天，在海水里打水仗，踢沙滩足球，吃烧烤，夏家河子的沙滩特别好，今天天气也很晴朗，紧绷的神经放松了许多。

部门的Harry和Sophie分别获得最佳员工的第一名和第二名，有幸借他们的光上前讲了几句话，对于Sophie我特别可定她的态度，始终有一种强大的信念，做什么都是120%的激情，这让她工作起来特别勤奋、好学、务实、任劳任怨。Harry，是一个学历不高，基本没学过计算机技术的人，刚进公司是一名初级网络编辑，但他通过自学DIV+CSS，成了公司的前端页面工程师，特别得到Bill的肯定，对于Harry，我想说的话也特别多。

Harry是我推荐到公司的，他能通过自己的不断努力，得到公司和团队的认可，我感到特别欣慰，Harry家住大连湾，每天上班下班需要四个小时的时间，但他确是公司来得最早和走得最晚的几个人之一；Harry天资不高，但他通过努力，用不到三个月的时间，达到我三年才积累的前端页面开发水平，是一个不小的奇迹，这个奇迹完全是靠他的勤奋实现的。

每次看到Harry投入工作的神态，我就不由自主地想起《当幸福来敲门》里的克里斯·加德纳，他们很像同一类人，我也特别喜欢这部电影里的一句台词，克里斯说，如果你有梦想，就要守护它，有了目标就要全力以赴。

送给Harry两句话：

第一，你通过自身努力，验证了一句话，叫做“天道酬勤”，这也是个人的人生信条，但是Harry实现了它，所以，你是我的偶像。

第二，Harry，你做得还不够，这才刚刚开始，你还要继续努力，再接再厉。

也送给我自己一些话：

我必须要学习Sophie的信念和Harry的坚持，这是我非常欠缺的，有时候我显得有些游离，这种状态对我个人和公司都不是很好，要成功，就必须坚持信念，全力投入！

连续3天没有写博客了，Dalianseo这个博客里感情色彩的东西很少，更多是不成熟的商业及技术探讨，今天的博客算是例外？3天来被很多管理和项目调研的事情所困惑，直到看了俞敏洪的演讲视频。

创业是一件很辛苦的事情，同时也是一件非常快乐的事情，周六那天晚上，陪开发部加班到8：30，五个人七拼八凑的拿了60块钱，一起到外面吃烧烤，结果老板算错帐只要我们45块，大家占了便宜做鸟兽散，逃跑的感觉好像依稀回到了大学时代；前天陪Harry研究物流项目首页的div布局，9点半才回去，很累，但是两个男人在车上兴奋地讲技术讲理想，是一种充实的幸福。

俞敏洪说，一个人在回首往事的时候，要有一个让自己感动得热泪盈眶的记忆，人活在这个世界上，要做树而不是做草，这是创业人的幸福，我们应该珍惜自己的幸福，不要轻易的放弃它。

公司在艰难的成长着，有的人来了，又有的人走了，剩下的人还在顽强的坚持，这些人，就是公司最坚实的脊梁，最纯正的血液，我们的前方，是道路与梦想，不抛弃也不放弃，这才是真正的人生。

因为属于商业调研，只节选调研报告的局部内容，项目概述和SWOT还不能放出，但有些数据对需要的朋友还是有价值的。

大连婚纱摄影调研（局部）

3，目标用户主要关心问题：

效果/性价比/服务

预定拍片/预定选纱/选版/调版/赠送/相册质量/外景天气/张数入册/多展示作品/实地考察/摄影师和化装师/服务中的收费

二、项目市场分析

（一）行业市场现状

1，大连婚纱摄影市场当量

根据半岛晨报调查，大连市民政局统计数据，2006年11月1日至2007年10月30日，全市共有49270对新人结婚。以5万对估算，每对在婚纱摄影上平均消费1500元，则整个大连市婚纱摄影的当量是7000万以上，按照市场行情看，实际数据要更高。

2，异地来连婚纱摄影市场当量

根据海口市统计数据，外地赴海口婚纱摄影人数约占总数的20%，以大连本地情况考察，尊爵皇家的数据同样是20%，而来自于新华网辽宁频道的新闻显示，这个比率达到了40%。按照20%的数据来算，外地来连婚纱摄影在1万对左右，平均消费至少3000元，市场当量为3000万以上。

……

（二）异地婚纱摄影服务现状：

在北京、上海、深圳、杭州、云南等地有较多异地婚纱摄影服务信息，均为影楼自身提供的服务。目前尚未发现线上服务网站，在一些婚纱摄影门户网站上有简单信息，未形成主要板块。

通过对网络信息的搜查，异地婚纱摄影服务主要有以下四种方式：

1，影楼随同赴外拍摄的方式，价位在1-2万之间，以云南、北京、上海等地影楼最为成熟；
2，本地影楼与外地影楼之间合作，或本地影楼在外地设立分处，对接合作，拍摄价位按当地标准在2000-5000，消费者需另行支出差旅费用；
3，自助婚纱摄影游，专职摄影师及化妆师陪同，更加随意化，性价比更高，已经渐渐成为一种流行趋势；
4，旅行社提供附带服务，旅行社得到影楼返点佣金，但服务很不规范。

天下欣网，一场中国古代农民起义的复制，一场乌合之众的闹剧。

2006年7月，经过朋友引荐得以见到大连某公司老总，对方以股权作为承诺邀请我加入该司，即后来的天下欣网，在1个小时的交谈中，基本了解欣网合组上市的情况，期间我询问欣网中国成立后的主营产品，对方略显迟疑，成为伏笔。

其后8个月，我在欣网大连公司的经历成为职业生涯中最为压抑的一段回忆，2007年4月我离开欣网大连；2008年4月欣网大连倒闭；2008年6月，关于欣网中国倒闭的声音隐隐传来，来自内部员工的哀号之声不绝于耳，方知我当年遭遇的经历正在各地分公司持续上演。

天下欣网(AD-UNION)正式组成于2007年1月1日，由软银赛富周志雄主刀投资，沿海13家主要城市的网络营销渠道商联合而成，意指纳斯达克上市。13家公司此前都是所属城市网络营销渠道的“山大王”，有过多年网络营销产品的成功代理经验，将弱小分散的代理渠道组合，反过来约束百度和google这样的大产品商，成为中国互联网的国美，这些激动人心的理念和口号使整个行业侧目，评论家纷纷认为这是一场中国网络营销的“渠道起义”。
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创业团队，首先要问自己四个问题，要清晰的回答自己，才能解释给别人：

1，我们产品的和核心优势是什么？

2，我们的哪些事情别人不能做或者做起来很困难，而不是别人不愿意做；

3，如果这个优势需要探索和努力，那么是否有一个尽量科学可行的成长周期；

4，我们能够使用的资源（资金，激情，信心，凝聚力）有多少，能够坚持多久。

公司连续操作几个项目都搁浅了，身心俱疲，需要总结教训，收拾情绪重新上路，总结问题如下：

1，对行业估计不足，投入力量不够，市场调研和技术支持都跟不上；

2，拍脑门探索，东征西讨，挖坑无数，一口井没打出来；

3，过于高估自己，高估互联网的营销能力。

以上这三条现在看来都是小问题，最大的问题是我们居然没有自己的产品和线下运作经验，买鞋也好买西瓜也好，自己都没有鞋呢，网站做得再好也是空中楼阁，如果说这是探索，那么市场给我们的时间还有多少？我们能够继续使用的资源还有多少？不改正这种浮躁的心态，我们很难继续前进。

这只成立一年的团队，太需要休整了，每个人都是好同志，但他们走错了路，又累又渴，内心彷徨。红军的第四次反围剿失败了，因为他们四处出击。