利用网站是否可以成为某个产业或产品的垄断渠道?当然,这里的网站是一个较为狭义的说法,实际上它应该包含线上和线下两个系统,缺一不可。

我个人认为利用网站成为行业的垄断渠道至少需要以下6个条件:

1,80%的目标消费者依赖上网消费;
2,没有实质竞争者;
3,产品特别利于网络销售;
4,发达的线下配送及库存体系;
5,拥有广泛的业内知名度;
6,极其友好的服务流程及效率。

以上6点中1和3是一个先天性障碍,需要市场的培养和进化,如果满足不了这两个基本要素,其余4点可能化为空谈。第2点不算问题,只要你足够投入和努力,而4、5、6是很关键的因素,除了是你和竞争对手拉开距离的门槛外,还是你从传统渠道争取消费者的必要条件。

Posted in 商业思考 at 06月 6th, 2008. No Comments.

用户体验这个词在互联网可谓如火如荼,从项目经理到网站编辑,从设计部到销售部,言无不及,如同法宝一样随时被掏出展览。这可以理解,因为互联网的受众是自由度最大的,受地域、时间、供求的影响很小,一个念头就可以转移鼠标,造成流失,所以互联网的经营者们对待用户体验不可谓不是战战兢兢,如履薄冰。

在传统企业用户体验做得似乎不好,因为有垄断,有信息不对称,比如我们大厦附近的餐馆,无论服务的态度还是质量都十分不好,但是我们别无选择,要么在这附近吃,要么就走几百米去更远的地方吃,这属于垄断。再比如赫赫有名的大连红孩子母婴产品专卖,在各个医院门口大肆发放产品目录,但是打电话的时候要几分钟后才有人接,态度还不好,甚至出现客服人员和送货人员与顾客发生争执的事情,我们知道客服和物流专员都是直接面对客户的,这样的用户体验实在不好,放在互联网行业恐怕早就臭名远扬了,但是因为信息和供求的因素,这样的企业依然经营得不错。

当用户体验遭遇垄断和信息封闭,商家就会忽略消费者的感受,这不等于商家占了便宜,可以不尊重消费者,因为还有口碑传销,只是这个过程会很缓慢,直到两种情况出现:一种是竞争走进来,优胜劣汰;一种是消费者消极抵制,直到改变。显然我们不希望最后一种结果出现。

Posted in 用户体验 at 06月 5th, 2008. No Comments.